赚了2个亿，雷军履约送拉卡拉创始人一千克金砖

很多朋友在优化关键词的时候会优先去操作一些高指数的关键词，雷军履约反而真正有价值、有转化、有很大搜索量的词给忽略。

而真正精密的是，送拉皮肤和台词为每个英雄提供了可扩展的形象和故事，送拉比如赵云的皮肤有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮肤等等，每个新皮肤都代表着一个新的形象和一段新的台词，虽然这与历史上的真实形象人物不同，但用户并不会较真，他们早已习惯了这种混搭风格，而且这也是在另一个维度上丰富了整个游戏的内容，直击那些有着特定情怀和喜好的用户，同时使得整个游戏有着无穷多的可扩展性，这些扩展性总有一个会抓住观众的心，让观众来买单。6.2产品成熟阶段——2016年5月至今在产品到达了成熟阶段，卡拉已经积累了相当的用户之后，卡拉《王者荣耀》就可以往UGC、社交化和电子竞技的方向发展了，这个时候产品能够笼络的第一批核心用户已经笼络的差不多了，无法再次出现核心用户的爆发式增长，所以就要把下一批的主要目标用户瞄准至一般的小白玩家和女性玩家了。

这样的一个策略，创始在端游的时代就没有竞争过真正讲究游戏公平性的MOBA类游戏比如《英雄联盟》和《Dota》，创始在手机端这样的一个用户时间更加碎片化的时候，就更不可能能够对移动端的MOBA类游戏产生巨大的威胁。在确定了三条路和有一个人游走的前提下，千克无论是3V3还是4V4，千克都会显得人数过少而缺少变化，因为在一条对线路上，如果是1V2，那么这个人完全不能够发育，而如果是2V3，那么这两个人是能够比较好的存活的。 7.3典型竞品分析所以，金砖我们选取MOBA类手游的代表《自由之战》、金砖《时空召唤》、《英魂之刃》和《虚荣》等主流的MOBA类手游来做比较，分析分析为什么MOBA类游戏之中，《王者荣耀》能够一枝独秀。

4.3一般用户群定位与需求分析而对于那些一般的用户群来说，雷军履约也就是那些通过朋友介绍或者是《王者荣耀》火到没人不知道了才下载下来玩玩的用户来说，雷军履约他们的特征和需求也是非常明显的：年轻人，愿意尝试新鲜的事物和游戏;有手游经验，但之前基本上没有接触过MOBA类手游;不是重度游戏玩家，只是把游戏当做一种消遣;通常并不是一个人在玩游戏，喜欢找到人一起玩和讨论一款游戏，有社交化的需求;通常在无聊或者碎片化时间的情况下才会玩一会游戏，场景可能是等人、课间、旅途中、下班后、睡前和休闲时间等;在和人社交的过程中，能有一款简单方便而大家又都认可的游戏来拉近人与人之间的距离，丰富社交的形式。最终他们做出了选择，送拉但其实做出选择的并不是他们，送拉而是用户，他们唯一需要选择的，就是到底是跟着用户的需求走，还是要强行改变用户的习惯来适应他们，最终他们选择了第一种，并且在后来的无数次的选择当中，都坚持选择了跟着用户的需求走这一个选项。

 而也是在2015年的第三季度左右，卡拉英雄互娱牵头成立了中国移动电竞联盟，卡拉此时的全球电竞爱好者的增长趋势和数量依然势不可挡，而且中国在全球电竞爱好者中的占比超过了50%。

《王者荣耀》团队希望能够扩大用户的群体，创始虽然它刚发行时需要依靠《英雄联盟》的玩家来发展壮大人气，创始但是它最终的目标却是拥有移动端庞大的用户群，进而成为社交的一部分，根据这个目的，《王者荣耀》所采取的战略就应该是在尽可能保持类似《英雄联盟》的游戏体验之外，尽可能简化新手的入门难度，缩短一盘游戏的平均时长，从而适应移动端的用户特性。在淘宝的最初，千克出力比出钱更重要。

今天的B2B所涉及的中国企业，金砖基本上都存在产能过剩，我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。当年在阿里巴巴，雷军履约我们有些能力很强的地推告诉我说我们去哪儿吧，雷军履约那里很多是做塑料和注塑机的，我们可以用两三个月的时间把400家企业都变成阿里的会员。

你要自问，送拉是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化?如果你的客户痛点是快，送拉为了客户利益，你就可能要做自营，当然同样的客户痛点，也可以用不同的方式解决，例如淘宝是通过商家PK来获得低价，但2B可以靠自营，通过对卖家统一交易条件来实现低价。但与2C相比，卡拉B的分类分级大不一样。

(责任编辑：陈晓欣)